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2015年伊利跨过600亿门槛 全球乳业排名第8
【 日期:2016-05-27 | 浏览次数:1579 】

   年报季来了,伊利业绩出乎意料的好,排名上升2位名列世界第8。

   作为乳业老大的伊利在明确提出2020年千亿目标后,压力大,动力也大,2015年的业绩继续往前冲!

   3月30日晚间,伊利股份(600887.SH)发布2015年年报,业绩报告显示,去年实现营收603.63亿元,同比增长10.88%;净利润46.32亿元,同比增长11.76%。

   在行业低迷期,在其他企业多出现下滑,伊利保持业绩继续“双增长”,增速超过10% 绝对是很亮眼。伊利称,报告期,“金典”、“安慕希”、“畅轻”、“金领冠”、“巧乐兹”、“甄稀”等重点产品的收入占比,较上年提升近 5%;同时,根据 AC 尼尔森零研数据显示,公司液态类乳品在三四线城市与农村市场的零售额,较上年增长 13.2%。

   根据《消费日曝》与相关人士交流认为,在乳业大环境不好的时候,伊利保持稳定的战略,发展目标明确,这使得业绩保持了稳健的增长。尼尔森数据显示,前三季度,伊利乳制品整体市占率进一步提升了1.1%,为20.4%,其中常温液态奶销售份额提升了2.2%,为29%,基础液奶市场份额提升2.1%,为35.9%,双双稳居行业第一。分产品看,“金典”同比增长20%,安慕希同比增长661%,金领冠珍护同比增长24%,酸奶两大明星子品牌“畅轻”、“每益添”分别同比增长53.9%、37%。

   根据尼尔森数据显示,2015年伊利市场占有率进一步得以扩大,其中,液态奶产品零售额市占份额同比提升2.5%,市场占比约30%;在低温酸奶细分市场中,零售额市占份额同比提升近2.4%;婴儿奶粉业务在国产品牌中保持市占率第一;冷饮业务继续蝉联行业冠军。

   伊利的创新产品如常温酸奶安慕希销售额同比增长460%,婴幼儿配方奶粉新品“金领冠珍护”零售额同比增长27%,托菲尔零售额同比增长921%。    2014年伊利以综合收入86亿美元排名全球第10,比第9位美国DeanFoods少4亿美元,比第9位的拿大萨普托(Saputo)少12亿美元;2015年,将超越加、美国DeanFoods,位列全球第8。

   液态奶保持第一的位置

   液态奶实现主营业务收入 471.51 亿元,较上期增加 47.45 亿元,同比增长11.19%,其中因销量增长而增加收入 44.66 亿元、增加成本 30.90 亿元,因产品结构调整增加收入 25.31 亿元,因销售价格变动使收入减少 22.52 亿元,主要受材料价格下降以及产品结构影响减少成本 13.43亿元。

   液态奶收入规模是2010年以来首次超过蒙牛,持续领先趋势明确。上半年伊利液态奶收入224亿元,同比增8.3%,蒙牛同期液态奶收入219亿元,同比增0.81%。而液态奶看主要明星产品金典等。    上半年,伊利营销力度加大,高端产品增长迅速:公司积极利用影视传播资源,加大了广告宣传力度,冠名“奔跑吧兄弟”、“最强大脑”、“爸爸去哪儿”、“奇葩说”等综艺节目,有效拉动销售增长。

  据尼尔森数据显示,上半年公司常温酸奶“安慕希”销售增长9.8倍,“金典”同比增长20%,高端婴幼儿配方奶粉“金领冠珍护”同比增长33%,酸奶两大明星子品牌“畅轻”、“每益添”分别增长60%和51%。公司产品不断创新,营销策略线上线下整合,高端产品增长迅速。产品品类和渠道不断丰富,成为乳制品综合平台:公司稳步推出新品,在公司强大的品牌力和渠道力下,新品上市后增长速度较快,新产品培养和老产品的衰退之间的接替较为平滑,业绩能够保持稳定增长。同时公司积极拓展新兴渠道,上半年电商、母婴店等销售额分别增长近9倍和45%。

   配方奶粉卖了约60亿元继续“领冠”

   2015年伊利奶粉及奶制品本期实现主营业务收入 64.47 亿元,较上期增加 4.34 亿元,同比增长 7.21%。

  《消费日曝》了解,其中配方奶粉销售额约60亿元。

    说起奶粉,伊利目前是国产奶粉的旗帜,在曾经的老大贝因美走向低迷后,伊利开始作为国产奶粉的标杆,继续引领国产奶粉的复兴。

   《消费日曝》拿到的AC尼尔森数据显示,2015年,伊利配方奶粉在商超和母婴渠道的市场份额占比5.7%,但还没有包括电商等渠道。

   按照伊利配方奶粉60亿元销售额,国内市场750亿元市场规模,伊利的实际市场份额在8%,甚至多一些。由于这几年来社会对国产奶粉信心仍未完全恢复,外资大品牌与进口奶粉明显更能俘获消费者的心,而作为国产的代表,论品质和技术与外资大品牌没有啥差别。事实上进口奶粉除了大品牌正规渠道进来的可靠外,如果从跨境电商进来的,难以溯源的则明显存在潜在风险。    相关人士在与《消费日曝》交流指出,国产奶粉做市场与惠氏、美赞臣有很大的差距在于,外资品牌通过医务服务支持做市场,通过庞大的医务资源去网罗母婴连锁渠道,而国内高端医务专家资源都被惠氏、美赞臣、雅培垄断了,国产品牌难以获得这样的优势资源,所以只能全凭做市场。   

  “如果有惠氏等企业的医务资源支持,伊利5年内肯定能做到100亿元”。从2015年半年报来看,凭借强大的品牌和完善的业务体系,伊利的奶粉市占率在行业萎缩、竞争加剧的背景下逆势提升,上半年奶粉业务销售额33.36亿元 ,同比增长9.7%,与国内主流品牌收入下滑相比,竞争优势明显。同时,奶粉毛利率为52.05%,同比增加6.18%,显示公司产品结构升级速度很快,这其中伊利高端产品金领冠功不可没。

   伊利奶粉的崛起,不得不提金领冠。《消费日曝》与行业专家交流获悉,伊利金领冠目前的销售额在30多亿元,已经占到伊利配方奶粉的一半份额。现在外资品牌一骑绝尘,2015年惠氏110亿元销售额,几乎等于国产前两位伊利和飞鹤的销售之和。差距太大,伊利、飞鹤需要努力。国人应该形成理性购买,无法掌控的跨境电商渠道,虽然便宜,但很有可能中招假货。别忘了,只要跟电商相关的假货就很多,就别提昧良心的部分华人和部分伪劣商家合伙祸害国人。

   常温酸奶安慕希35亿元上下,新势力崛起

   常温酸奶上演“三国杀”,一骑绝尘的光明莫斯利安现在迎来强劲对手安慕希。AC尼尔森数据,去年12月-今年2月,连续三个月,伊利安慕希市场销售额份额超过老大光明乳业的莫斯利安。安慕希2014年实现收入7-10亿元左右。AC尼尔森数据显示,2015年全年增长460%,意味着安慕希销售收入在32.2-46亿元。如果按照35亿元计算,也是爆炸式增长。

   前三季度,安慕希同比增长661%,据尼尔森数据显示,上半年公司常温酸奶“安慕希”销售增长9.8倍。这是目前常温酸奶中增长最快的。    2015年上半年,研究机构预计,伊利安慕希估收入约13亿元,规模亦超过蒙牛纯甄的约11亿元。考虑到伊利在渠道下沉、管理提升上更强,以及凶猛营销,下半年增长绝对更快。安慕希去年下半年明显发力,《消费日曝》发现在一些大城市,安慕希在超市入口显眼处或者乳产品区域显眼处单独堆码。伊利安慕希引入希腊酸奶概念,旨在为人们带来更多营养与浓醇享受。而相比其它高端常温酸奶,伊利“安慕希”也具有明显的特色。

   安慕希2015年风头太猛,这与伊利娱乐营销相关,2015年,跑男第二季,伊利安慕希2.16亿独家冠名《跑男2》,然后继续冠名《跑男3》、《跑男4》。也正是从那时起,“喝安慕希看跑男”开始成为跑男节目播出季千万家庭的首选。从“跑2”到“跑4”,安慕希除了在跑男节目中令人印象深刻的趣味植入,还签约了“跑男团”的人气王“奔跑女神”Angelababy和“大黑牛”李晨为代言人,并在全国多个城市火热启动了近万场“安慕希美食”主题的跑男趣味精致体验,营销做到极致。

   66亿左右的金典高端奶老品牌开新花

   在金领冠、安慕希、“畅轻”、“每益添”等还没有形成群狼效应时,金典作为伊利的高端奶与蒙牛的特仑苏一直引领国内高端奶的发展。

   金典最初出道没有像今天的安慕希那样大做品牌宣传,但是凭借稳健的发展一直是伊利液态奶方面的一个拳头产品。最近几年金典明显发力。2014年金典销售额约55亿元,同比增长60%。而伊利金典一直保持上半年20%的增长速度,2015年销售额约为66亿元。如果参加乳业企业排名,几乎能排在第四位。目前高端常温奶市场群雄兴起,进口奶围城。300-400亿规模的高端白奶市场,逐渐被分食,面对内外竞争,金典需要创造出更多的品类系列以及更多的技术性研发植入,让金典低位不被侵蚀。

   加大乳业相关产业营养品领域延伸

   伊利要成为“国际健康食品集团”,位列全球五强,除了上述产品外,伊利需要提供更多品类的乳制品,跳出目前国内乳品加链条短,产品同质化的红海,引领和创造新的需求。

   目前,与乳制品相关联的营养品开发属于一个很重要高利润领域。目前国内乳制品以及奶粉中添加的营养元素主要是靠进口,而上游乳制品营养元素生产企业的利润都是很高,目前国内这方面是空白,主要是靠进口。

   α-乳清蛋白、乳铁蛋白(LF)、OPO结构酯、DHA、低聚半乳糖(GOS)、双歧因子组合(益生元组合)主要是靠进口。而目前一些成人需要的保健营养品一大部分是跟乳业相关联,而目前,国内市场上,也是一大空白,目前乳品企业中,合生元展开了海外并购进行布局。作为综合性国际食品集团定位的伊利或不排除向这些领域进发,而这方面则是竞争的蓝海。

 

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